Цель знакомства
Определите, кто смотрит презентацию: клиент, партнёр, кандидат или команда. Их вопросы различаются.
Расскажите о компании через её работу
Покажите, чем занимается компания, кому помогает и какими результатами подтверждает опыт. Отберите факты, которые важны для конкретного знакомства или встречи.
Что подготовить перед работой
Актуальные сведения
Проверьте направления работы, географию, состав команды и контактные данные.
Подтверждения опыта
Отберите кейсы и результаты, которые можно раскрывать. Согласуйте использование клиентских материалов.
Что рассказать о компании
Кто вы
Назовите компанию и область работы понятными для получателя словами.
Кому помогаете
Опишите клиентов или ситуации, в которых востребованы ваши решения.
Что делаете
Сгруппируйте направления и объясните результат каждого из них.
Как работаете
Покажите подход, команду и релевантные примеры выполненных задач.
Как связаться
Предложите подходящий следующий шаг и актуальный контакт.
Как подготовить презентацию
Отберите релевантные факты
Не включайте всю историю компании. Оставьте сведения, которые помогают адресату оценить возможное сотрудничество.
Подготовьте кейсы
У каждого примера укажите задачу, вашу роль и результат. Проверьте разрешение на раскрытие названий и данных.
Проверьте актуальность
Сверьте контакты, описания услуг и статус проектов. Удалите устаревшие обещания и неподтверждённые достижения.
Google Slides · видео
Общий стиль рассказа о компании
Пример Google Slides показывает выбор шаблона для серии слайдов. Повторяйте цвета и роли текста, чтобы команда, компетенции и проекты воспринимались как одна история.
Кейс вместо общей характеристики
Надёжная команда с большим опытом и индивидуальным подходом.
Опишите задачу из подходящего проекта, работу команды и полученный результат. Объясните, чем этот опыт полезен новому получателю.
Выбирайте пример по задаче аудитории, а не только по известности клиента или размеру проекта.
Проверьте перед показом
- Содержание подходит адресату встречи
- Направления деятельности описаны ясно
- Кейсы имеют контекст и результат
- Данные разрешены к раскрытию
- Контакты и следующий шаг актуальны
Ответы на вопросы
Нужен ли полный рассказ об истории компании?
Выберите этапы, которые объясняют текущий опыт и возможности. Хронология сама по себе редко отвечает на вопросы нового клиента.
Как показывать команду?
Свяжите роли и компетенции с задачами, которые компания выполняет. Согласуйте публикацию личной информации и фотографий.
Можно ли размещать логотипы клиентов?
Проверьте право на такое использование и договорённости с клиентом. Если разрешения нет, опишите задачу без идентифицирующих данных.
Чем эта презентация отличается от коммерческого предложения?
Она объясняет компанию и её опыт. Коммерческое предложение адресует конкретную задачу и содержит состав решения и условия.
Как адаптировать одну презентацию для разных аудиторий?
Сохраните общие сведения и меняйте подборку направлений, кейсов и следующий шаг под цель встречи.
Начните с вашего материала
Соберите план, добавьте факты и подготовьте слайды к показу.
Попробовать