Запрос клиента
Зафиксируйте исходную задачу, ограничения и критерии выбора. Не подменяйте их общим описанием услуг.
Предложение, которое отвечает задаче клиента
Начните с потребности клиента, затем покажите решение, состав работ и условия. Получатель должен понимать, какой результат ему предлагается и как принять решение.
Что подготовить перед работой
Состав решения
Определите, что входит в предложение, какие материалы нужны от клиента и какие работы исключены.
Условия
Подготовьте сроки, стоимость и срок действия предложения. Неподтверждённые условия помечайте как обсуждаемые.
Порядок коммерческого предложения
Понимание задачи
Кратко перескажите потребность клиента и ожидаемый результат.
Предложенное решение
Объясните подход и связь каждого элемента с задачей.
Объём и результат
Назовите конкретные работы и то, что будет передано клиенту.
Сроки и условия
Покажите этапы, зависимости и согласованные условия без скрытых оговорок.
Решение клиента
Укажите, что требуется согласовать и какой следующий шаг предусмотрен.
Как подготовить презентацию
Адаптируйте под получателя
Отберите аргументы для человека, который оценивает предложение. Учитывайте, кто будет использовать результат и кто его согласует.
Сделайте условия сопоставимыми
Если есть варианты, показывайте их по одним критериям: объём, сроки, результат и ограничения.
Проверьте перед отправкой
Сверьте имя клиента, суммы, даты и состав работ. Убедитесь, что финальная версия понятна без устного пояснения.
Google Slides · видео
Компоновка предложения
Демонстрация галереи Google Slides показывает выбор шаблона. Для предложения чередуйте пользу для клиента, состав работ и условия, сохраняя единый стиль.
Конкретное обещание результата
Комплексный подход и полный набор услуг.
Опишите, какую задачу решаете, что передаёте клиенту и по каким критериям он примет результат. Отдельно укажите работы вне предложения.
Точные границы помогают обсуждать предложение без разных ожиданий от одной формулировки.
Проверьте перед показом
- Предложение отражает запрос этого клиента
- Состав работ и исключения перечислены
- Варианты сравниваются по одинаковым критериям
- Условия и сроки проверены
- Следующий шаг указан однозначно
Ответы на вопросы
Нужно ли начинать с истории компании?
Начните с задачи клиента. Опыт компании покажите там, где он подтверждает способность выполнить конкретное предложение.
Как представить несколько вариантов?
Используйте общие критерии сравнения и объясните различия. Получателю должно быть видно, за что он выбирает каждый вариант.
Что писать, если цена ещё обсуждается?
Обозначьте, что расчёт предварительный, и перечислите условия, от которых он зависит. Не выдавайте оценку за согласованную сумму.
Где показать исключения из объёма?
Разместите их рядом с составом работ или условиями. Важные ограничения должны быть видны до принятия решения.
Нужна ли отдельная версия для отправки?
Если презентацию будут читать без встречи, добавьте контекст, расшифровки и ясный следующий шаг. Проверьте читаемость всех условий.
Начните с вашего материала
Соберите план, добавьте факты и подготовьте слайды к показу.
Попробовать